[דסמנית ריקי קפלן]

שלום איילת 🙂

מצטטת את השאלות שלך:

רציתי להתייעץ כיצד לרכוש את אמון הציבור בכל מה שקשור להגרלות?
כיצד לשכנע מפרסמים לפרסם אצלינו במחיר זול למרות שכרגע האתר עם פעילות לא גדולה?
ומה עוד ניתן לשפר בו באופן כללי?

ואענה לך על השאלות אחת-אחת:
1
שאלת שאלה שבעצם מציקה לכל עסק:
איך אנשים יתנו בי אמון, ששווה לשלם לי?
איך אנשים יאמינו ששווה לקנות מה שאני מציעה?

והתשובה כוללת שני חלקים:
צעד ראשון: להדגים במקום לדבר על
את מיישמת את הצעד הזה.
את מדגימה את הסכומים של הזוכים,
ועושה את זה בדרך שמאפשרת לאנשים אחרים
לזהות את הזוכים כאמיתיים
ואת הזכיות כאמיתיות.

והיות שאני מציעה לך להדגים,
גם אני אדגים 🙂

פה בדף הזה: https://shave-shave.com/marvichim
הזוכה העידה שקנתה מינוי בעקבות האשכול הזה בפרוג…

והצעד השני –
הוא הכי קשה: להתמיד-להתמיד-להתמיד

לאנשים לוקח זמן להפנים.
לוקח להם זמן להבין.
לוקח להם זמן לעכל.
לוקח להם זמן להתלבט.
לוקח להם זמן לרצות.
לוקח להם זמן לקנות…

קחי את הזמן וחכי קצת.
עסק נשפט כרווחי או הפסדי אחרי שלושה חודשים רצופים של שיווק.
את עוד לא שם,
וכבר אנשים מצביעים על הכיוון הנכון שלך,
בעצם העובדה שהם קונים, ומצטרפים, וכמות המנויים הולכת וגדלה.
זהו.
זה הסימן שאת פועלת נכון.

כל הדברים האחרים הם רעשים:
קנאה או ספקנות,
צרות עין או חוסר פרגון,
סקפטיות מהדהדת או סתם היסוסים עצמיים שמושלכים עלייך,
ויש לכל הקולות החיצוניים האלה גם עזרה פנימית מהקולות המחלישים שלנו…
וזה בסדר.
זה תקין.
ככה עסק מתנהל.
עסק בנוי בעיקר מהשקעה פנימית והתפתחות אישית.
ולא קונים את זה במכולת.
בטח שלא בזול…

2
שאלה שניה מדברת על מפרסמים,
וזו כבר שאלה שלא כיף לי לענות עליה 🙁

לא כיף לי,
כי התשובה היא שהנישה של פרנסה מפרסומות היא נישה קשה.
נישה קשה,
כי היא מצריכה המון עבודה עם שני לקוחות בו זמנית:
את צריכה הרבה קהל שקונה
(שימי לב: ש-ק-ו-נ-ה. אם הרבה יצפו ומעט יקנו, זה לא יעזור)
והלקוח השני – הוא המפרסם.
שמעדיף לשלם במינימום על כל פנייה ועל כל קנייה,
ודורש לראות תוצאות.

קהל עסקי, זה גם קהל לא קל.
כי זה לא קהל שמחפש הרגשה נעימה וממוקד בה.
להפך.
הקהל הזה דורש תוצאות מקסימליות בהשקעה מינימלית.
וזה אומר,
שרק אחרי שיש לך קהל של עשרות ומאות אלפי עוקבים ש-ק-ו-נ-י-ם
רק אז מפרסמים יסכימו לפרסם.

בעצם,
אני קצת חוזרת בי.
אם את יכולה להדגים תוצאות, כמו שהצעתי בתשובה לשאלה הראשונה,
ויש לך אפשרות להוכיח באופן הכי ברור שיש קניות כתוצאה מהפרסום אצלך –
המפרסמים ירצו לפרסם.

3

את השאלה השלישית אני פותחת לכולן:
יש לך הצעה לשיפור באתר שווה-שווה?
בואי ותציעי פה.

על הדרך,
תחדדי את ההתבוננות העסקית שלך
ותדייקי את החושים השיווקיים שיעזרו לך גם בעסק שלך 🙂