מענה ל־פרסומת איך כדאי לכתוב?

#13054
דסמנית
מנהל בפורום

    וואו, דבורי,
    את מעלה נקודה מאוד מהותית.

    כי אם למנהלת יש גדודים של בנות שבריא להן ולצוות שיהיה להן קצת ריפוי בעיסוק 😉
    למה שישלמו לך על זה?
    מה אכפת להן שזה יקח זמן?
    ולגבי כאב ראש –
    אולי פשוט יקנו בחורה מכיתה גבוהה שתפקח עין על גדוד הבנות האורזות?

    אבל אולי יציקו למנהלת דברים כמו:
    – בלאי
    – בלגן גדול
    – הוצאת בנות בזמני שיעורים
    וכדומה
    ————-

    הניסיון שלי לגבי מנהלות הוא שברובן הן קשובות יותר לפניות אחת-על-אחת.
    לא מיילים ולא טלפונים.
    פשוט לבוא אליה עם 3-4 דוגמאות מתאימות,
    עם 2-3 סוגי אריזות,
    ולשאול אותה מה היא מעדיפה:
    זה או זה?

    יש משהו בשאלה הישירה
    ובהצגת הפריטים מול העיניים –
    שעוזר מאוד לסגור עסקאות.

    ואז,
    אחרי שסגרת עסקה אחת,
    את ממשיכה בקשר מול המזכירה,
    ופשוט מתזכרת כמה פעמים בשנה שיש לך מה להציע לה.

    ————–

    לשאלתך לגבי הצעה שקשה לסרב לה
    שבמוצר פיזי זה הרבה יותר קשה,

    זה כן ולא.

    כי אם את מוסיפה ממד של שירות למוצר,
    כבר נתת בונוס כלשהו.
    ואם את מאפשרת משלוח שכלול במחיר
    או אספקה בשעות חריגות
    או אספקה עד למחנה במושב המרוחק, למשל,
    או כל דבר שמתאים בדיוק-בדיוק לצרכי המנהלת והמוסד –
    בעזר השם יש סיכוי שזה יילך יותר טוב.

    בהזדמנות הזאת,
    של פגישה עם המנהלת פנים אל פנים,
    אם היא תסרב או תהסס,
    פשוט תשאלי אותה ישירות:
    מה אני יכולה להציע לך כדי שישתלם לך לקנות ממני?

    הרי הכסף לא יוצא מהכיס האישי שלה,
    ככה שהסיפור של התשלום פחות מורכב.
    מה שכן מכריע את הכף, לרוב,
    זו התחושה האישית והנוחות שלה.