וואו, דבורי,
שאלת שאלה חזקה,
ואני שמחה שהעלית אותה.
כי בואי נבין לרגע את הלוגיקה:
מוצר אפס
נועד לאפשר ללקוח להתרשם מהעסק.
זה אומר, למשל,
שעסק שמוכר מוצר פיזי כמו מזון,
יכול להציע טעימה.
ובחנויות פיצוחים או ירקנים, לדוגמה, הרעיון הזה עובד מעולה 🙂
האתגר מתחיל כשיש מוצר פיזי שאי אפשר לטעום ממנו,
בניגוד לחנות ריהוט, שיכולה להציע לשכב על המזרון לפני הקנייה,
לשבת על הכיסא לצד השולחן
וככה הלאה.
ספציפית אצלך,
מדובר במתנות ארוזות.
זה אומר שלקוחות יכולים לטעום מהמוצרים שלך,
כשלמשל את מספקת שירות ללקוח סיטונאי.
בין אם זה סמינר שמספק מזכרות לבוגרות
או מחותנים שמזמינים מזכרות משבת שבע ברכות.
עוד דרך לטעום?
להפיץ תמונות יפות (מאוד!)
כשיתוף פעולה עם מגזינים/אתרים.
ומה עם השתתפות בכנס/יריד (פיזי…)
והדגמה של המוצרים שלך?
שמתעניינים יוכלו למשש, להריח, להחזיק?
יש לך עוד רעיון לטעימה?
לעוד מישהי כאן יש רעיון דומה/שונה?
מוצר מאה
טוב,
כאן כבר לא צריך הדגמה,
סביר להניח שקל למצוא אצלך מוצרי מאה.
זה המוצר הכי נפוץ,
בכל סוגי העסקים.
מוצר מאה, אגב,
הוא החל מ-70 ועד כ-250 שקלים.
במחירים האלה אפשר למכור אונליין בלי בעיה.
מעל זה –
צריך כבר תהליך יותר מורכב ו/או ממושך…
מוצר אלף
פה נכנס מוצר שעושה שינוי בעסק.
לא פחות.
שימי לב,
שההגדרה שאני אוהבת היא ‘אלף לעסקה’.
כלומר: פחות משנה לי מה בדיוק נכלל בעסקה,
כל עוד היא עסקה אחת.
אצלך,
בפשטות,
מדובר לרוב על לקוח סיטונאי שמזמין בגדול,
אבל לא רק.
אני זוכרת שלפני שנים אחד המיליונרים בארץ חיתן,
והייתי מיודדת עם הבת שלו.
היא אהבה להסתובב בחנויות בכיכר המדינה,
ההיי-סוסייטי של תל אביב.
כמתנה לחתונה,
קנו להם עציץ בגודל ענק (בגובה מטר וחצי לפחות…)
ומילאו אותו בזר ענק של פרחים מלאכותיים,
שהיה נראה יותר כמו עץ מאשר עציץ…
המחיר היה בסביבות האלפיים שקלים 🙂
ואם חשבת שזה משהו מאוד נדיר,
קפצתי לאחרונה לחנות כלי בית ומתנות בסגנון ‘עשה זאת בעצמך’,
ובקומה השניה של הסניף המטופח מאוד
גיליתי שבין הכיסאות ושאר הריהוט למכירה,
מוצעים גם עציצי ענק כמעט אמיתיים,
במחירים של 1,200 וצפונה.
עד כאן דוגמאות על עציצים.
מה את, דבורי,
יכולה להציע במחיר שהוא אלף לעסקה או אלף למוצר? 🙂