[דסמנית]

אוהה, מירי, שאלת את שאלת השאלות.

לא מעט נשים מפיצות תוכן חינמי,
כי הן שמעו שצריך תוכן חינמי בשביל השיווק.
מה שהן לא יודעות –
זה מה התוכן החינמי שצריך לתת כדי שיביא קניות.

יש כמה דרכים,
אביא כאן כרגע 2 דרכים מומלצות:

דרך אחת: המשפך השיווקי
כמה שזה לעוס ולכאורה ידוע ונדוש,
עדיין,
צריך משפך שיווקי.
משפך שיווקי אמנם מתחיל מחומר חינמי,
אבל…
אבל הוא ממשיך בשיווק ובמכירה!

וזה אומר,
שצריך להציע,
במפורש,
ברחל בתך הקטנה,
'שווה לך לבוא לקנות ממני'.

זה אומר, למשל,
שבפתיח לקו התוכן צריך להיות ברור מה מקבלים פה,
ומה מקבלים רק בתשלום.

זה גם אומר, למשל,
שאחת לחודש, לדוגמה,
צריך להיות צנתוק לכל הקבוצה:
השבוע מבצע מיוחד של 1+1
שלמי על פגישה אחת,
קבלי פגישה שנייה במתנה.

זה גם אומר שצריך תסריט מכירה.
כזה שאומר באופן ברור:
בחינם מקבלים X
בתשלום מקבלים Y

הלקוחות שלך, מירי, לא טיפשות בכלל.
הן חכמות מאוד.
הן מקבלות כל מה שהן צריכות בקו התוכן שלך.
גם מענה לשאלות, גם טיפים, גם חומר עשיר.

עכשיו בואי תגידי את:
למה לקוחות חכמות צריכות לעשות שטות,
ולשלם כסף על שיחה אישית איתך,
אם בקו התוכן מקבלים מענה מצוין????

אהה,
יש דברים שאפשר לקבל רק בפגישה אישית?
כנראה שזה לא ברור בכלל.
לא לך ולא להן 🙁

דרך שנייה: שיטת העיתונות השבועית

העיתונות השבועית,
ולא משנה אם היא עיתונות מפלגתית כמו המודיע ויתד
שבועית כמו משפחה או מגזין רגע
ספציפית לקהל יעד מסוים כמו זרקור או קומיקס
זו עיתונות שמחזיקה את הקהל במתח.

סיפורים בהמשכים,
מדורים שמביאים חומר בהמשכים,
פינות בשיתוף הקהל,
כל דבר שהוא תהליכי ומתמשך –
עוזר ללקוחות להמשיך לשלם.

ואת, מירי,
את מביאה סיפורים בהמשכים בקו התוכן שלך?
סיפורים,
שאת מפסיקה באמצע המתח?
שאלות על בעיות של לקוחות,
שאת הפתרון להן את מספרת רק בפגישה אישית?

אם קו התוכן שלך הוא בלי משפך שיווקי
ו/או
בלי מאפיינים של העיתונות השבועית
–
היה פלא גדול אם היית מספרת שקונים 🙁