מלכה ומירי,
אני רואה שלא הובנתי…
אני מצטטת:
כל זה –
הצעה למאה הראשונות/לשנה.
כשתגיעי ליעד,
תבדקי איתה כמה באמת מימשו.
אני מדברת על 100 לקוחות שקנו
או למשך תקופה של שנה
(זה הזמן הסטטיסטי מהפרסום הראשון ועד לקנייה… כן-כן…)
ואז,
הנה התרגיל והוא הגיוני ומקובל בתחום 🙂
30 * 275 = 8,250 שקלים
(את יוצאת מנקודת הנחה סקפטית שכל אחת קונה רק חבילה אחת)
לחלק ל-12 חודשים = 687 שקלים לחודש
כל זה –
מתוך הנחה שיש לך 275 קונות בשנה.
אבל אם למשל יש לך 120 קונות לשנה,
10 קונות בכל חודש
(אני מדברת על מוצר האלף שלך, כן? שם תמליצי הרי על המוצר…)
במקרה כזה התרגיל משתנה בהתאם.
30 * 120 = 3,600
לחלק ל-12 חודשים = 300 שקלים לחודש
אני ממליצה להתחיל לתמחר לפי 120 או אפילו 100 לקוחות,
ולסכם איתה על נקודות מבחן,
האם היו מימושים לקופונים ואם נשים קנו.
ספוילר:
מתוך הניסיון שלי,
למרות שזה נתון מדהים ולא הגיוני לחלוטין,
נשים לא מממשות קופונים!!!
כלומר:
הן מממשות מדי פעם,
קרוב יותר ל-50% מאשר ל-100%
תזכירו לי בימות זקנותי,
אולי אעשה מחקר אנתרופולוגי מקיף,
ואשיג את פרופסור דן אריאלי במחקר הכלכלה ההתנהגותית.
אין לי מושג למה אנשים לא מממשים קופונים בהמוניהם,
אבל זו המציאות.
גם כשאתן רואות התנפלות רבתי של אנשים עם קופונים –
שתדעו שהם בקושי חצי מאלה שקיבלו את הקופון…
בדיוק לכן, מלכה,
תצטרכי לעקוב גם אחרי הקלקות ביטלי,
וגם לתשאל בעדינות ובאגביות את הלקוחות שלך
אם הן נהנות מקניית המוצר הנ”ל 🙂