שאלה מצוינת,
והיא באמת עולה במקרים של מוצרים פיזיים,
כי על פניו יש לך כסף שיורד לטמיון עם כל חלוקת מתנה…
(בהזדמנות, אם זה מעניין את מישהי, אשמח לשתף למה אני מחלקת את הספר שלי בהפסד…)
ובמקום להסביר לך מה הכוונה בתמונות יפות,
קבלי 2 דוגמאות:
זה מה שמציעה מרים קרימריצין
שימי לב שכל אחת מהן מציעה הדגמה אישית למתעניין הספציפי.
רק שמרים קרימריצין טורחת ומייצרת הדמיה בנפרד לכל מתעניין,
ואותיות מאירות (ששמה פרח מזכרוני…) השקיעה לא מעט כסף וזמן באתר שמדגים את הגימיק.
שתיהן מוכרות מוצרים פיזיים,
אבל נותנות מוצר חינמי בהתאמה אישית לקהל.
תחושת המשחק הזאת תורמת להנאה, להבנה מה זה הדבר הזה וממילא לרצון לקנות.
ככה שמתנה על התניית קנייה היא דבר נהדר,
אבל היא כבר בקטע של עידוד הקניות,
ולא עידוד ההתנסות וההגעה,
שזו, בעצם, מטרת השיווק 🙂
לגבי מוצר האלף שלך –
העלית דוגמאות לשני מוצרים:
1.
ערכת 'הכל כלול' לחתן-כלה (בעצם, למחותנים…)
שזה רעיון מצוין.
זה יכול להגיע עד לרמה של מארזים מוכנים לשבת שבע ברכות
(עם פיצוחים, עוגות ושתיה…)
ותנוח דעתך.
את לא ממציאה את הגלגל
ולא מביאה משהו שהשוק לא מכיר.
מכירה את 'מצהלות'?
הם מציעים מארז של פמוטות, סידור ופרחים, נדמה לי.
סוג של מארז מוכן לכלה לפני החתונה.
ונראה שהולך להם יפה, ברוך השם,
ואנשים לא ממש מתגעגעים נואשות לזמנים שבהם התרוצצו בין 3 חנויות…
תעתיקי מה שעובד!
2.
שירות צילומי המגנטים –
נהדר!
זה מוצר אלף מובהק.