מענה ל־הנחה למתנס

#13967
דסמנית ריקי קפלן
מנהל בפורום

בת שבע,
בואי נדבר על כלל חשוב
איך לתת פיתוי טוב למתעניינים
אבל – – –
וזה אבל חשוב מאוד –
בלי לדרוס את עצמנו עד לרצפה.

והכלל הוא פשוט מאוד:
את מציעה כפיתוי תוספת בלבד, עד שעה השקעה מצידך,
ולא תוכנית שעומדת בפני עצמה.

(אלא אם את מתכוונת לשווק את התוכנית…)

ואני אתן דוגמה:
את יכולה להציע עם הסקרסיטי הנ"ל
(אם את סוגרת עד סוף השבוע…)
חצי שעה נוספת על חשבונך
או גישה לקורס דיגיטלי למשתתפות – כשזה רלוונטי
או 10% הנחה לסדנה הבאה
או קבוצה הבאה – ברצף – של אותה סדנה בדיוק, בחצי מחיר

אבל את לא דורסת מוצר אלף אחד שלך,
כדי למכור מוצר אלף אחר!

תבדילי באופן חד משמעי בין צ'ופרים ותוספות לבין כיפוף תוכניות אחרות

לי, למשל,
יש אינטרס לקדם את ליגת האלופות.
אני כבר בכל מקרה מקדישה כאן זמן לקבוצה,
וזו גם פלטפורמה שכיף לי לתת בה שירות.
אני יודעת שבינתיים את גם יכולה לקרוא ולצפות בתכנים נוספים,
וזה לא רק הזמן הספציפי שהקדשתי לתשובה בשבילך.
לכן אני מציעה שעות ייעוץ במסגרת קמפיין ההשקה של הספר החדש.

דגש חשוב נוסף –
לעמוד במילה שלך.

אם קבעת זמן שבו המחיר עולה – אז הוא עולה.
אלא אם יש כבר פולואפים והעסקה אוטוטו נסגרת.
וגם שם צריך להגביל, שלא תהיה סחבת.

למשל,
מי שלא הגיבה בשרשור הבקרה בשבוע החולף,
לא נמצאת כאן השבוע…
זה לא נחמד,
אבל חיוני.
רובנו מופעלות על ידי דד-ליינים.

איך אמר מי שאמר?
רק באיומים הולך במדינה הזאת!