[אלמוני]

שלום לכן
אני מאמנת אישית לנשים מאותגרות בהפרעת קשב וריכוז.
יש לי כמה חודשים קו תוכן חינמי עם כמה מאות מקשיבות שמאוד נהנות ושואלות ונותנים טיפים.
אני מכניסה חומר פעמיים בשבוע.
אני מציעה בקו רבע שעה יעוץ חינם וגם אפשרות לקבל אבחון חינם במייל.
בינתיים כמה בקשו את האבחון ואז כלום. ורק 3 בקשו יעוץ חינם אך אח”כ לא היו מעוניינים בהמשך.
מה אני יכולה לעשות כדי שהמקשיבות לקו יהפכו ללקוחות שלי:)
תודה רבה

[דסמנית]

אוהה, מירי, שאלת את שאלת השאלות.

לא מעט נשים מפיצות תוכן חינמי,
כי הן שמעו שצריך תוכן חינמי בשביל השיווק.
מה שהן לא יודעות –
זה מה התוכן החינמי שצריך לתת כדי שיביא קניות.

יש כמה דרכים,
אביא כאן כרגע 2 דרכים מומלצות:

דרך אחת: המשפך השיווקי
כמה שזה לעוס ולכאורה ידוע ונדוש,
עדיין,
צריך משפך שיווקי.
משפך שיווקי אמנם מתחיל מחומר חינמי,
אבל…
אבל הוא ממשיך בשיווק ובמכירה!

וזה אומר,
שצריך להציע,
במפורש,
ברחל בתך הקטנה,
‘שווה לך לבוא לקנות ממני’.

זה אומר, למשל,
שבפתיח לקו התוכן צריך להיות ברור מה מקבלים פה,
ומה מקבלים רק בתשלום.

זה גם אומר, למשל,
שאחת לחודש, לדוגמה,
צריך להיות צנתוק לכל הקבוצה:
השבוע מבצע מיוחד של 1+1
שלמי על פגישה אחת,
קבלי פגישה שנייה במתנה.

זה גם אומר שצריך תסריט מכירה.
כזה שאומר באופן ברור:
בחינם מקבלים X
בתשלום מקבלים Y

הלקוחות שלך, מירי, לא טיפשות בכלל.
הן חכמות מאוד.
הן מקבלות כל מה שהן צריכות בקו התוכן שלך.
גם מענה לשאלות, גם טיפים, גם חומר עשיר.

עכשיו בואי תגידי את:
למה לקוחות חכמות צריכות לעשות שטות,
ולשלם כסף על שיחה אישית איתך,
אם בקו התוכן מקבלים מענה מצוין????

אהה,
יש דברים שאפשר לקבל רק בפגישה אישית?
כנראה שזה לא ברור בכלל.
לא לך ולא להן 🙁

דרך שנייה: שיטת העיתונות השבועית

העיתונות השבועית,
ולא משנה אם היא עיתונות מפלגתית כמו המודיע ויתד
שבועית כמו משפחה או מגזין רגע
ספציפית לקהל יעד מסוים כמו זרקור או קומיקס
זו עיתונות שמחזיקה את הקהל במתח.

סיפורים בהמשכים,
מדורים שמביאים חומר בהמשכים,
פינות בשיתוף הקהל,
כל דבר שהוא תהליכי ומתמשך –
עוזר ללקוחות להמשיך לשלם.

ואת, מירי,
את מביאה סיפורים בהמשכים בקו התוכן שלך?
סיפורים,
שאת מפסיקה באמצע המתח?
שאלות על בעיות של לקוחות,
שאת הפתרון להן את מספרת רק בפגישה אישית?

אם קו התוכן שלך הוא בלי משפך שיווקי
ו/או
בלי מאפיינים של העיתונות השבועית
–
היה פלא גדול אם היית מספרת שקונים 🙁

[אלמוני]

ריקי ממש תודה
ההכוונה שלך שווה הרבה כסף, אני יודעת, כי מאוד קל לקבל המלצות לפתוח קו, אך איך להביא משם לקוחות – אף אחד לא מספר לך. אז אני ממש שמחה ומודה לך על התשובה המדויקת כי כמובן שכמעט התייאשתי.
שינויים ותוספות שאבצע בעז”ה בעקבות מה שכתבת (הכתיבה כאן תעזור לי בעז”ה לעשות אותם)
1. כבר בפתיח להגיד שזו טעימה לאימון אישי ומה אפשר חינם בקו, המתנה – רבע שעה ייעוץ חינם – מה זה כולל ומה התועלת מה יקבל מענה רק בתהליך אישי בתשלום.
2. אתחיל מבצע החודש – כל חודש יהיה משהו אחר
3. לעבוד על תסריט השיחה של הייעץ חינם שיביא למכירה.
4. יש ב”ה שלוחה של שאלות ותשובות כל שבוע, בינתיים לא מספיק מכניסות תשובות,, אולי אצ’פר את השולחות בשליחת משהו חינמי במייל. או הגרלה על הנחה מסוימת
5. סיפור מתח – אתחיל ללוות לקוחה כל שבוע (לא בטוח)
יום טוב לכולם
תודה רבה

[מאת]

תגובות