[רוז אדלר]

בס"ד

לפני מספר שנים מקדונלדס החליטה לשפר את שיווק המילקשייק שלה.
וכמו כל חברה שמכבדת את עצמה,
היא עשתה סקר לקוחות לבדוק מה ואיך הם אוהבים את המילקשייק.

לפי זה היא יצאה עם מוצר חדש ועם קמפיין שיווקי חדש, וציפתה לעלייה במכירות.
אבל. זה לא קרה.

הם ניסו להבין מה הבעיה ולא הצליחו לעלות עליה.
לשם כך הם שכרו פרופ' מהרווארד
והצוות שלו ישב במשך 18 שעות ובדק מה אנשים קונים ורשם הערות.

הםה גילו תגלית מעניינת,
המילקשייק שבמקור היה מיועד לעודד ילדים,
אבל האמהות שלהם היה קהל קשוח שלא אהב יותר מדי את המילקשייק
ובפועל קנה את זה הכי פחות.
יותר מדי סוכר ויותר מדי סמיך, לטעמן.

מי כן קנה את זה בצורה מאד ברורה
זה הקהל הכי פחות צפוי.
נהגים.
בעיקר נהגי משאיות.

כאלה שבשעות הבוקר המוקדמות יוצאים לנסיעה ארוכה.

המילקשייק הזה היה גם גדול וגם העסיק אותם לאורך כל הנסיעה,
הסמיכות שלו גרמה להם להרגיש את זה יותר 'אוכל' וזה מילא אותם לשעות הראשונות
עד לפחות 10 בבוקר, שאז יכלו לעצור לארוחה.

זה היה בדיוק המוצר המושלם שהם היו צריכים.

אותו קהל (נהגים) גם קנה את המילקשייק הזה בשעות אחה"צ לפני החזרה הביתה
כשהם עדיין רעבים אבל אין להם את הזמן לאכול לפני הנסיעה הארוכה. המילקשייק היה הפתרון מצויין עבורם.
מילקשייק לנהגי משאיות?!
אף אחד לא היה יכול לדמיין את זה.

לסיפור הזה יש כמה גרסאות ויותר מכמה וכמה תובנות.
אני אתעכב רק על אחת שהיא רלוונטית לפורום שלנו.
פורום כתיבת תוכן לעסק.

לא משנה כמה טוב אפשר לדעת לכתוב.
זה לא הדבר הכי חשוב בכתיבת תוכן שיווקי!

תזכרו טוב.
אם אנחנו לא מחוברים למוצר שלנו ברמה של הבנה ש'זה בדיוק מה שהקהל שלנו צריך'
וברמה של הבנת המוצר בעצמו
יהיה לנו קשה לכתוב או לצאת באיזשהו מסע פרסום שיניב תוצאות טובות.

לכן הבשורה הטובה:
לא צריך לדעת 'לכתוב' או לדעת לכתוב 'כתיבה שיווקית'.
את לא צריכה 'לפחד' מכתיבה. זה לא העניין כאן.

הדבר היחיד שאת צריכה כבעלת עסק וכעצמאית:

להכיר את המוצר שלך בצורה הטובה והעמוקה ביותר
ולהכיר את הקהל שלך, הקהל שרוצה במוצר שאת מייצרת.

ברגע שיש לך את זה
הכתיבה היא תוצר לוואי ומתבקש.
היא לא משהו מסובך ויותר מדי רחוק
כך
הכתיבה היא אפקטיבית. מדברת לעניין
ומדברת את הקול של הקהל הרלוונטי
בצורה האותנטית והמתאימה ביותר.

נכון שאפשר להשתפר
ותמיד אפשר לקבל עצות, טיפים
הכוונות ורעיונות.
אבל הבסיס חייב להיות קיים אצלך. במוצר שלך. בעסק שלך.

אנחנו כאן בשביל לעזור לך להגיע למקסימום האפשרי
גם בתוכנית הזו בכלל, ובפורום הכתיבה בפרט.

מידת החיבור שלך למוצר שלך
היא זו שתהיה הבסיס לכל השאר.

לכן העצה הראשונה ביותר שלי אליך היא:

תתמקדי במה שאת עושה, בתגובות של הלקוחות, במה שהמוצר שלך יכול להועיל להם.
ב'למה את כאן'?
ואת השאר נוכל להשלים כאן יחד.

המון הצלחה!
רוז

[ysrvlndln]

וואו רוז כמה את מדוייקת.
מדהים.

[מאת]

תגובות