המילים 'שיווק' או 'מכירות' עושים לך גרדת?

המילים 'שיווק' או 'מכירות' עושים לך גרדת?

  • הודעה
    לא מעט בעלי עסקים שונאים למכור. שונאים לשווק.

    מה אנחנו שונאים, בדרך כלל?

    את הדברים שקשים לנו.

    המקומות ששם אנחנו מרגישים נדחפים ומתבזים.

     

    אז הנה כלל חשוב:

    אם דחפת בכוח לבן אדם משהו שהוא לא רצה לקנות – 

    זה אומר שכישורי המכירה והשיווק שלך גרועים ממש!

     

    אני אחזור על זה שוב במילים אחרות –

    אם מאלצים מישהו לקנות משהו שלא רצה, זה נקרא למכור באופן גרוע.

     

    למה?

    כי מכירה טובה היא מכירה שבה שני הצדדים מרוצים.

     

    לדוגמה: 

    אולם ארועים שרוצה אחרי הקורונה להתחיל למכור ארועים,

    הוא עם אותו אינטרס של בעל שמחה שרוצה לחגוג את השמחה שלו במקום נורמלי,

    ולא בחניה של בניין המגורים שלו.

    מה נשאר?

    לתווך ביניהם ולוודא שהעסקה הוגנת לשני הצדדים.

     

    אם בעל האולם ידחוף את השירות שלו בכוח לבעל שמחה שבכלל לא רוצה אותו – זה גרוע.

    אבל גם אם בעל השמחה יצטרך להתחנן ובעל האולם לא יסכים למכור לו – גם זה גרוע…

     

    הדוגמה קצת קיצונית, אבל ממחישה את המצב:

    חייבים שיווק [=לספר לאנשים מה יש לך להציע] ומכירות [=לעשות עסקת חליפין של כסף בתמורה לשירות/מוצר].

     

    איפה הבעיות מתחילות?

    כשעושים את זה באגרסיביות.

     

    איך עושים את זה בלי גרדת?

    מדברים בטבעיות. בגובה העיניים. 

    אם זה טוב לבן אדם – מוכרים לו.

    לא טוב לו? לא מוכרים לו! נקודה.

     

    בעל עסק או נותן שירות שמקפיד על הכלל הזה יוכל להרגיש נוח בשיווק ובמכירות.

     

    לקריאת הסיפור מאפס לאלף – סיפור מסע על פתיחת עסק שלך – לוחצים כאן

מענה ל־המילים 'שיווק' או 'מכירות' עושים לך גרדת?

You can use BBCodes to format your content.
Your account can't use Advanced BBCodes, they will be stripped before saving.

פרטים: