[zchoot]

בס”ד
חושבת המווון על המנוי במוסיקה.
מחלקת את זה ל-2 שאלות:

1. פעם חשבתי באמת לעשות מנוי חודשי, שכל מי שמצטרפת- יפתחו לה כל הקורסים שיש,
והיא תוכל פשוט לצפות בהם.
כל חודש שהיא נשארת- היא תוכל להמשיך ללמוד…

א. זה לא בנוסף לקורסים שלי, אלא במקום
השאלה האם אני באמת ארוויח יותר בצורה כזאת?

ב. אולי זה ייצור בלאגן, כי ייפתחו כל הקורסים, ולא ידעו במה להתמקד, וזה סתם ייצור בילבול,
ובמקום לקחת קורס ממוקד ולהתקדם בו לפי שיעורים (היום אני עושה תזכורת שבועית לכל שיעור שיזכרו להיכנס וולמוד, כמו חוג)
סתם יצאו אחרי חודש בלי שום יכולת אמיתית לנגן…

ג. מצד שני- זה יחסוך את הפילוח המדוייק שיש לי, והרמה המדוייקת של כל אחת, וככה אני אוכל לדוור לכולן אותו דבר
(ולא כמו עכשיו אם מישהי נכנסה לפסנתר מתחילות וגם לגיטרה מתחילות- היא מקבלת 2 סדרות מיילים בהתחלה וגם במכירות..)

2. אם אני עושה מוצר מתמשך שלא מתבסס על הקורסים שכבר יש לי,
אני לא מוצאת מה אפשר לתת שיהיה שווה להן לשלם עליו.

התייעצות – זה לא משהו שמקדם, כי צריך משימות לתת להן לנגן או משהו כזה.

משימות לנגן או כל תוכן שאני אתן להן- הסתבכתי עם זה, כי כל אחת מגיעה ברמה אחרת לגמרי..
אני לא יכולה לתת את הרמה הכי קלה, כי יש כאלה ממש מתקדמות, ואם אני אתן רשמה של מתקדמות- אלה שלא ברמה הזאת לא יוכלו לבצע..

ואני לא יודעת אם אוכל להתמיד בלתת תוכן בהסרטות, כי לפי מה שעד עכשיו אני רואה, אני לא עומדת בזה (יש לי קורס ממש קצר שאני רוצה להוציא כבר שנה שלימה, וזה לא יוצא לפועל כי ההסרטות מאד מסובכות בנגינה).
מצד שני- בלי הסרטות- זה אומר בלי חומרים…
(או שאני אנסה ללכת על כתוב ואעשה ניסיון אם הן מסתדרות עם כזה דבר?)

[דסמנית]

זכות,
אי אפשר לפתוח מסעדה,
להציע לאנשים לקנות מינוי חודשי,
ולהשאיר להם כל הזמן את אותו סל מוצרים מצומצם.

מינוי פירושו השקעה קבועה בהרחבת התכנים הקיימים.
תסתכלי מה קורה כאן בליגת האלופות:
אני גם עונה לשאלות ספציפיות
וגם מעלה תכנים נוספים מסוגים שונים.

זו עבודה נוספת.
אין דבר כזה לקבל כסף על תשלום מתחדש בלי לעבוד.
כשתמצאי דבר כזה –
ספרי לי 🙂

החכמה היא לנהל את המינוי כשאת יודעת כמה זמן את מקדישה,
מצהירה מראש מה יהיה תכולת המינוי
ואיפה אופי יהיה לו.
יש 6 סוגים של מנויים לפחות,
ומחליטים מראש מה המינוי כולל, לפני שהוא יוצא לדרך.

ועכשיו לשאלותייך –

1. האסטרטגיה טובה, הטקטיקה גרועה.
הרעיון של במקום קורס דיגיטלי להציע מינוי הוא רעיון נהדר,
אבל למה בחרת בטקטיקה של לפתוח הכל בבת אחת?
מה רע בפתיחת שיעור אחד פעם בשבוע
ואחת לחודש שיעור משותף לכולם על אקורדים, למשל?
שיכול להיות לייב בזום ויכול להיות מוקלט.

2. כתבת שהתייעצות לא רלוונטית וגם לא משימות.
את רוצה לשאול את הלקוחות מה חסר להם?
מה הם רוצים שתתני?
לשאול אם מעניין אותך להתייעץ או לקבל משימות?
את רוצה לבדוק מה עושים המצליחים בתחומך?
או שאולי את רוצה, למשל, להציע מפגש חודשי נחמד,
בסכום סמלי,
שבו ילמדו בכל פעם שיר אחד קל ושיר אחד קשה,
ואז יש לך פתרון למתחילים ולמתקדמים בבת אחת,
ואת לא צריכה להכין חומרים מראש?

מה את אומרת, זכות?
מה נראה לך?

[zchoot]

1. אני רוצה לפתוח הכל לכולן כדי לא להתעסק שוב עם התת קטגוריות של קורס ברמה כזאת, בכלי כזה וכו’…
שזה יוצר מלא מלא מוצרים.
כי אם אני אפתח כל שיעור פעם בשבוע,
זה אומר שאני צריכה לעשות בנפרד קבוצות:
-פסנתר למתחילות
פסנתר למתקדמות
-גיטרה מתחילות
גיטרה מתקדמות

איך אני אנהל כ”כ הרבה קבוצות???
כבר כדאי להישאר עם הקורס הדיגיטלי שנפתח להם אוטומטית פעם בשבוע,
והם שילמו מראש על כל הקורס
והכל קורה אוטומטית…

למה אם זה יהיה כמנוי חודשי אני ארוויח מזה יותר מאשר למכור את זה כקורס ספציפי?
(אם אני פותחת את כל הקורסים במנוי, המנוי יכול לעלות יותר…)

2. לגבי לשאול את הלקוחות-
כמה פעמים חשבתי על זה וכמעט עשיתי את זה 🙂
אבל- אם הן ירצו משהו שאני לא יכולה לתת (או לא רוצה להשקיע עליו כ”כ הרבה זמן)
ואז אני אעשה משהו פחות “שווה” ממה שהן חלמו
(לקוחות יכולות לחלום בגדול…)
אז הן יחשבו- אה, זה לא הרעיון שאני ביקשתי,
ולא יצטרפו.

לעומת אם אני אודיע על משהו שיוצא (בהתחלה חינמי ואז אבדוק את השטח)
אבל שאני קובעת מראש מה יהיה-
אז הן לא הספיקו לפתח חומות לא הגיוניים,
ואז פתאום יש פה הצעה שווה להתקדמות,
אז למה לא..

לא ככה?
כן כדאי לשאול אותן?

[דסמנית]

זכות,
המחסום שלך לצמיחה כלכלית ועסקית זה בעיקר המיינדסט.

את אומרת לעצמך –
אי אפשר לנהל כל כך הרבה קבוצות.
ולכן אי אפשר מינוי.

אבל, למשל,
את יודעת שיש מערכת בשם קלאבין שמאושרת בכל חברות הסינון,
ואת יכולה לנהל שם מנויים בקלות,
כולן במקום אחד?
הנה זה פה.

תתעמקי,
תקראי הכל,
ויש שם אפילו הצעה שקשה לסרב לה,
של חודש ראשון בשקל 🙂

גם הדבר השני הוא בעיקר בעיה במיינדסט.

את לא מחויבת לתת ללקוחות שלך כל מה שירצו…

זה לא נושך, לשאול לקוחות.
אבל זה כן מכרה זהב.

זה מה שהגדולים והמקצועיים עושים.

אם אני הייתי חושבת כמוך,
לא הייתי מוכרת כל כך הרבה עותקים מהספר הראשון שלי,
ולא מוכרת בקמפיין ההשקה כל כך הרבה עותקים מהספר השני שלי.

אפילו ניר דובדבני, אלוף המכירות בארץ,
מכר פחות עותקים ממני של ספר עסקי לציבור החרדי,
שיועד גם לגברים!
ואני פונה במוצהר רק לנשים…

יש כאן המון סיעתא דשמיא,
גם בעצם לבישת הענווה,
וההבנה שהלקוחות שלי יודעות יותר טוב ממני מה הן צריכות.

רגע-רגע.
אני אחזור על זה שוב, ואדגיש גם באדום:

הלקוחות שלי יודעות יותר טוב ממני מה הן צריכות.

נסי, זכות.
מניסויים – גדלים 🙂

[zchoot]

טוב
לוקחת את זה כמשימה 🙂
ננסה ונשמע מהן..

[דסמנית]

🙂

[zchoot]

כדאי לעשות את זה בתור שאלה פתוחה במייל?
או ממש לעשות סקר,
עם אפשרויות שאני נותנת לבחור,
וגם שיכתבו שם חופשי?

[דסמנית]

סקר בגוגל פורמס
עם איסוף מייל בלבד.

מילות הקדמה שלך לפני,
שאלה אחת באמצע,
(עם 3 אפשרויות לבחירה + אפשרות רביעית ‘אחר’ לכתיבה חופשית)
ומילות תודה על ההשתתפות אחרי.
זהו.

[מאת]

תגובות