כיצד משווקים?

כיצד משווקים?

  • הודעה
    דסמנית
    מנחה
    לפעמים רוצים בסך הכל להכניס עוד כמה גרושים הביתה,

    והמילה 'שיווק' נראית כל כך גדולה וגרנדיוזית ומפוצצת ומרשימה.

    גדולה מדי מכדי להיכנס לעסקון הקטנטון שלי.

     

    אז הנה הדגמה כיצד משווקים צעד-אחר-צעד:

    1. כותבים לעצמך ודנים עם מישהו שמבין מה יש בהצעה שלך שאין לאחרים
    2. מנסחים את זה בצורה ברורה ומובנת
    3. מציעים את זה לעשרה אנשים ראשונים
    4. מסיקים לפי התגובות האם ההצעה מספיק מובנת
    5. אם כן, ממשיכים ומציעים למאה אנשים נוספים
    6. אם אנשים לא הבינו אותך – משפרים את הניסוח שיהיה מובן
    7. אם מאה אנשים קיבלו ממך הצעה ולא היו כמה שקנו – משהו לא בסדר

    זהו.
    7 צעדים פשוטים לשיווק.

     

    אהה, רצית לשאול איך מציעים לעשרה או למאה אנשים?
    זה פשוט.

    1. פנים אל פנים. נכון לסוף תשרי פב אנשים עדיין מסוגלים להקשיב להצעות שהתועלת שלהן ברורה מספיק.
    2. בכתב. זה יכול להיות דף A4 בכניסה לבניין, מודעה במקומון או דיוור במייל.
    3. בטלפון. פחות רצוי אבל אפשרי. לפעמים אנשים חווים טלפונים של הצעות כמטרידות מאוד. אפשר להבין אותם.

    במה בוחרים?
    גם זה פשוט.

    בוחרים בדרך שהכי נוח לך להציע לאנשים.

    למה?
    כי המין האנושי לא אוהב להתאמץ.
    ומה שקשה –
    סביר להניח שמהר מאוד נמצא תירוצים לא לעשות את זה.
    ואז הולכים למצוא פתרונות לדחיינות,
    במקום לפעול מראש לפי הטבע שהשם נטע בנו…

    דוגמה?

    אני אוהבת לכתוב.
    הכי נוח לי להתבטא בכתיבה.
    במשך שנים לא העזתי לדבר עם לקוחות בטלפון….

    וממילא,
    כשרציתי להוציא לאור את הספר שלי 'מאפס לאלף' (כן… גם הוא כתוב…)
    היה לי הכי טבעי בעולם להשיק קמפיין שכולו מבוסס על כתיבה.

    • כתבתי את דף הקמפיין שמציע להשתתף בהוצאה לאור של הספר ולהרוויח דילים על תוכניות נוספות
    • כתבתי מודעות בניוזלטרים שונים שפרסמתי בהם לאנשים שיבואו לראות מה בתפריט 🙂
    • כתבתי דיוורים למנויים ברשימת התפוצה שלי
    • אני כותבת ברגעים אלה את הדיון הזה פה בפורום…
    • ובאופן כללי אמשיך לכתוב איפה שרק יתאפשר לי. זה הכלי שהשם נתן לי וחשוב לי לנצל אותו לטובה.

    ומה איתך?

    איך הכי טבעי לך להציע לאנשים ליהנות ממה שיש לך בשבילם?

     

מענה ל־כיצד משווקים?

You can use BBCodes to format your content.
Your account can't use Advanced BBCodes, they will be stripped before saving.

פרטים: