מה מחיר ממוצע לליד?

מה מחיר ממוצע לליד?

  • הודעה
    Lea
    אורח
    בפרסום בפלטפורמות דיגיטלית
    תודה על המידע, יעזור לי מאוד…
מציג תגובה משורשרת 1
  • תגובות
      דסמנית
      מנחה
      מחיר ממוצע לליד הוא תלוי-שוק ותלוי-המרה.

       

      מה זה תלוי-שוק?

      אם אני מוכרת מוצר ב-200 שקלים,

      אני מצפה שעלות הליד לא תהיה יותר משקלים בודדים עד 20 שקלים,

      כי הרי ליד הוא מתעניין.

      ליד – לא בטוח שיקנה.

       

      אבל מה קורה אם אני מוכרת מוצר שעולה אלפי שקלים?

      אפילו אם הליד יעלה לי 50-100 שקלים, זה עדיין משתלם.

      דוגמאות קלאסיות הן אדריכלות, שיפוץ, אולמות אירועים ועוד.

       

      מה קורה עם חנות כמו 'הכל בשקל'?

      פרסום יקר מדי יכול להתברר כקטלני לרווחים אם הוא לא יביא מספיק לידים.

      פרסום בעיתונות המודפסת, למשל, משתלם בשווקים מסוימים ולא משתלם בשווקים אחרים.

      לדוגמה:

      מוניות והסעות ישתלם להם לפרסם חצי עמוד במקומון שכונתי

      מורה ללימוד נגינה, לעומת זאת, לא בטוח שייצא לה רווחי לפרסם בתשלום.

       

      מה זה תלוי-המרה?

      אם נחזור לדוגמה של המוצר ב-200 שקלים

      ומתוך מאה לידים שמתעניינים במוצר רק אחד קונה,

      וכל ליד עולה לי 2 שקלים,

      עלה לי 200 שקלים להביא 100 לידים (2*100)

      והלקוח הבודד שקנה כיסה את עלות שאר הלידים.

       

      יש כאן נקודות נוספות כמו הנושא של ברייק איוון (אין רווח, אבל ההוצאה כוסתה),

      ושיקולים של משפך שיווקי (אמנם שאר הלידים לא קנו מיד, אבל אם אמשיך להציע להם – הם יכולים לקנות בהמשך)

      שזה גם חלק מהרעיון הכללי שעסק בונים לטווח ארוך.

      הטעות הכי גדולה שאפשר לעשות היא זבנג וגמרנו.

      ניסינו-פרסמנו-לא הרווחנו מספיק-התייאשנו.

      ההתמדה היא מנבא ההצלחה הטוב ביותר, בעזר השם,

      כל עוד עסוקים בשיפור קבוע.

       

      עד כאן לגבי הדברים הכלליים.

      נחזור לנושא אחוז ההמרה.

      אם במקום 1 ממאה, נגדיל את אחוז ההמרה ממתעניין ללקוח פי 5,

      ו-5 יקנו במקום האחד הבודד של קודם?

      אוהו!

      הגדלנו את הרווחים פי 5!

       

      כלומר:

      לא כל כך משנה מה מחיר הליד.

      מה שמשנה זה

      – מה מחיר המוצר שצריך להימכר ללידים האלה

      – מה אחוז ההמרה ממתעניין ללקוח

       

      ככל שהמחיר גבוה יותר

      הפרסום מדויק יותר

      ואחוז ההמרה טוב יותר

      ככה אפשר להעלים עין גם ממחיר ליד יקר יותר,

      פשוט כי זו השקעה שקוצרים את הפירות שלה

      ולא סתם בזבוז כסף על כלום.

       

      מקווה שעזרתי 🙂

       

       

      lea
      משתתף
      בטח שעזרת – מאודדד!

      תודה רבה!

מציג תגובה משורשרת 1
מענה ל־מה מחיר ממוצע לליד?

You can use BBCodes to format your content.
Your account can't use Advanced BBCodes, they will be stripped before saving.

פרטים: