[mgold]

אם אני רוצה לפרסם בעיתון דיגיטלי,
האם יש תועלת במודעת פרסומת רגילה, כמו בפרינט,
או שיש תועלת רק במודעה שמפנה לרשימת תפוצה?

[planeta3366@gmail.com]

אני שואלת את אותו דבר,
האם לפרסם סתם מודעה או כן ליצור קודם רשימת תפוצה ואח’כ לפרסם להם?

[דסמנית]

mgold wrote:

אם אני רוצה לפרסם בעיתון דיגיטלי,
האם יש תועלת במודעת פרסומת רגילה, כמו בפרינט,
או שיש תועלת רק במודעה שמפנה לרשימת תפוצה?

מיכל,
השאלה שלך מצוינת.
כי בעצם –
עיתון דיגיטלי אמור לעבוד כמו עיתון בפרינט, לא?

והתשובה היא: כן, ולא.

כן –
כי אם המודעה עבדה בפרינט,
סימן שהיא טובה.
ואם היא טובה – לכאורה תעבוד גם בעיתון דיגיטלי.

לא –
כי בעיתון דיגיטלי אפשר להקליק.
ולמה שלא תשתמשי בזה?
קליק למייל שלך
[=שתיפתח הודעה מוכנה עם נושא ממולא ישירות לשליחת מייל]
קליק לאתר/לדף נחיתה
קליק לכתבה עליך
קליק לקטלוג/ברושור שמפרט יותר על המוצר

וגם לא –
כי הקשב של הלקוחות בדיגיטל קצר יותר.
אחרי שסגרו את המייל של העיתון הדיגיטלי –
מן הסתם לא יחזרו אליו.
זה לא כמו עיתון מודפס שאולי בכוס הקפה הבאה ידפדפו בו שוב…

planeta3366@gmail.com wrote:

אני שואלת את אותו דבר,
האם לפרסם סתם מודעה או כן ליצור קודם רשימת תפוצה ואח’כ לפרסם להם?

חני,
סתם מודעה מפרסמים כשרוצים לשרוף כסף…
תמיד עדיף להכין תשתיות שיווק לפני שמפרסמים מודעה,
או לפחות-לפחות לתכנן משפך שיווקי מינימלי לפני פרסום מודעה.
וזה לא חייב להיות דווקא רשימת תפוצה.
מה עם טלפון?…

באופן כללי,
הטעות הגדולה היא להסתכל על מודעה כעל הצעד הראשון.
מודעה היא הצעד האחרון,
אחרי שכבר ברור לך מה תעשה הלקוחה אחרי שתקרא במודעה.

רצוי לבנות משפך שיווקי, ולו בסיסי, שהמודעה תפנה אליו.

דוגמה למשפך שיווקי פשוט:
– יעד (נניח: שירותי השכרת כיסא כלה)
– תסריט מכירה בסיסי (כדאי לך לקנות דווקא מאיתנו כי יש לנו בונוס של זר שולחן לשבת שבע ברכות)
– קריאה לפעולה ברורה (התקשרי עכשיו)
– מודעה שמסבירה מה מקבלים, למה כדאי לפנות דווקא עכשיו ומספר טלפון ברור (בלי דברים נוספים)

[mgold]

השאלה שלי היא יותר:
האם לקוחות קונות ממודעת פרסומת בדיגיטל
או שמרוב שהתרגלו לרשימות תפוצה לא יתנו אמון במודעה רגילה?
תודה

[דסמנית]

mgold wrote:

השאלה שלי היא יותר:
האם לקוחות קונות ממודעת פרסומת בדיגיטל
או שמרוב שהתרגלו לרשימות תפוצה לא יתנו אמון במודעה רגילה?
תודה

אני אחדד את השאלה עוד:
האם לקוחות בכלל קונים היום, עם ההפצצה הכבדה של פרסומות בבית ובחוץ?
האם עודף העיתונות שהציבור החרדי משופע בהם –
לא מוריד את השפעת הפרסום הבודד?

אז התשובה בגדול היא כן.
עודף פרסום גורם לטביעה של הלקוחות בהמון מידע.
וזה אומר שאנחנו צריכות לפרסם יותר
ולשווק יותר
ולהקפיד לבלוט יותר
כדי שהלקוחות יידעו בכלל שאנחנו קיימות ושיש לנו מה להציע להן.

ועכשיו אני אחזור לשאלה המקורית, לגבי אמון:

האם לקוחות שרואים יום-יום פרסומות בדיגיטל יתנו אמון?
התשובה תלויה בתוכן הפרסום.
אם הפרסום שלך טוב,
נוגע במה שהלקוחה רוצה לקנות,
ומפרט בדיוק על הדברים שמעניין אותה לדעת לגבי ההצעה שלך –
אז כן.
היא תיתן אמון.

אם הפרסום שלך מעורפל ולא ברור,
אם קהל היעד לא מדויק,
אם ההצעה לא מהודקת –
אז לא, היא לא תיתן אמון.
וזה לא משנה אם בפרינט – המודעה המודפסת
או בדיגיטל – בניוזלטר דיגיטלי לסוגיו.

ככלל:
ככל שהמודעה יותר בנאלית
ויותר ממוקדת בעצמך במקום במה שחשוב ללקוחה –
ככה היא מעוררת פחות אמון ולכן יקנו ממנה פחות.

[Dvori Berlin]

איך את מגדירה משפך שיווקי?
לא נראה לי שבעלת עסק תפרסם אם אין לה מה למכור?
האם את מתכוונת להצעה שאי אפשר לסרב לה?
או לבונוס משתלם זה בעצם כנ”ל…
מדובר לא ברשימת תפוצה
כשיש רשימת תפוצה
לפי מה שהבנתי המשפך צריך להיות בנוי טוב
מה השלבים מההרשמה עד לרכישה
אבל איך זה עובד בפרינט או ללא רשימת תפוצה…

[דסמנית]

דבורי,
שאלת כמה וכמה שאלות.
בואי נחלק אותן:
איך אני מגדירה משפך שיווקי?
– פרסום (במודעה, בבאנר, באתר, בניוזלטר)
– הפעולה הנעשית (טלפון/מייל/הקלקה על לינק)
– מעמד המכירה (השיחה בטלפון/ההתכתבות במייל/דף המכירה שהלינק הוביל אליו/דף הנחיתה להרשמה)

לא נראה לי שבעלת עסק תפרסם אם אין לה מה למכור?
תתפלאי.
לפעמים נשים מפרסמות כמה דברים,
ככה שלא ברור מה הן רוצות למכור.

האם את מתכוונת להצעה שאי אפשר לסרב לה?
או לבונוס משתלם זה בעצם כנ”ל…
הצעה שקשה לסרב לה (אין הצעה שאי אפשר לסרב לה)
מורכבת *גם* מבונוס משתלם. לא רק.

מדובר לא ברשימת תפוצה
כשיש רשימת תפוצה
לפי מה שהבנתי המשפך צריך להיות בנוי טוב
– תמיד המשפך צריך להיות בנוי טוב כדי שיקנו…

מה השלבים מההרשמה עד לרכישה
– התעניינות
– העלאת התלבטויות
– קבלת תשובות אישיות (מלבד המידע הכללי)
– הסדרת תנאי תשלום (פריסה לתשלומים, אמצעי תשלום)

אבל איך זה עובד בפרינט או ללא רשימת תפוצה…
– בפרינט זה עובד חלש יותר, לרוב.
– בפרינט טוב להפנות לשיחה טלפונית
– עוד יותר טוב: להפנות לקו תוכן/לקריאת תוכן לפני שתפנה אישית

[Dvori Berlin]

הצעה שקשה לסרב לה (אין הצעה שאי אפשר לסרב לה)
מורכבת *גם* מבונוס משתלם. לא רק.

ממה עוד?

אבל איך זה עובד בפרינט או ללא רשימת תפוצה…
– בפרינט זה עובד חלש יותר, לרוב.
– בפרינט טוב להפנות לשיחה טלפונית
– עוד יותר טוב: להפנות לקו תוכן/לקריאת תוכן לפני שתפנה אישית

שאלתי:
ב”ה שיחות ללקוחות מדוייקים עובדות מעולה
אבל יש לי גם מוצרים בעלות נמוכה
וכל מתעניין טלפונית לוקח את הזמן והוא כאמור מוגבל
איך אני גורמת ללקוחות לפנות קודם למייל?
כרגע המכירות דרך המייל עד שיהיה אתר
והאם זה נכון שיצפו קודם בקטלוג
ואח”כ יפנו טלפונית או התכתבות במייל…

[מאת]

תגובות