המטרה:
בחרי לך לקוח קבוצתי או ארגוני
או קבצי רצף של מוצרייך
ובני מוצר ליגה שעולה לפחות פי 2 ממוצר האלף שלך.
אפשר גם יותר.
למה?
כי מוצר ליגה גורם לעסק שלך לתפקד אחרת לגמרי.
זה משחרר כלכלית.
מאפשר לך לנשום, לכסות מחיה,
ולהתחיל להשקיע בשיווק ופיתוח העסק.
זה מוריד לך את עניבת החנק הכלכלי מהצוואר.
המהות:
מוצר גדול יותר/טוב יותר/מספק מענה ליותר אנשים
מה האפשרויות?
1. הכי טוב: לחפש לקוח שהוא ארגון
(שהכסף לא יוצא מהכיס הפרטי של מישהו)
2. לתת משהו שאנשים מאוד-מאוד רוצים
(לא יודעת מה? תני ייעוץ חינמי ל30 לקוחות ותדעי)
3. לתת יחס VIP מעבר לרגיל אצלך ואצל מתחריך.
(שאנשים ירגישו שקיבלו הרבה מעבר למה ששילמו)
נתקדם לדוגמאות?