המטרה:
שתעבדי עם לקוחות משלמים שנוח לך איתם

רצוי, לא חובה: 
שהלקוחות כבר יכירו אותך מזה תקופה

המהות:
כשלקוחות לא מדויקים לך – יש שיחות מכירה קשות עד מאלצות.
כשיש מוצר אלף שעונה על הצורך באופן מדויק 
ובמקביל – 
הלקוחות הם בסגנון שנוח לך איתו
המכירות בעסק הופכות לקניות. 
ולצד האנרגיה שהעסק דורש ממך – 
הוא גם מחזיר…

מה הכללים? 
1. מוצר אלף מעולה בנוי מהמשולש הפנימי – כמו בשרטוט בהמשך
(מה שאת טובה בו + מה שאת אוהבת לעשות + מה שנדרש בשוק)

2. בחירת הלקוחות שנוחים לך – תלויים בך
(רק מי שמתכתבת במייל/רק בטלפון/רק פעם בשבוע/רק שגר ושכח/רק ידידות נצח.)

3. בוחנים אותם בגזירה לאחור
(מי הלקוחות שאת הכי זוכרת לטובה? יופי, תאפייני אותם.)

4. ככל שתיפגשי עם יותר לקוחות – תדייקי יותר.
(ולכן בהתחלה המטרה היא מקסימום לקוחות משלמים ותוך כדי התנסות תראי מה מתאים)

5. לקוחות שדורשים שתקחי את האחריות עליך
או דורשים שתעמדי בכלליהם –
הם לא.

הפעם אין חלוקה לפי סוג תקשורת עם הקהל 
כי זה לא באמת משנה. 
העיקר תוודאי שיש לך לקוחות שנוח לך שהם קונים ממך.