המטרה:
למצוא את הדבר שהלקוחות יכולים להפיק ממנו תועלת מיידית

חובה ממש: 
1. שהמוצר יהיה קטנטן. עד 5 דקות צריכה – אידיאלי.
2. שיהיה גזור במדויק, אחד-לאחד, ממוצר המאה שלך, ושיפתח תיאבון למוצר האלף.

המהות:
כשלקוחות מכירים אותך כמפרגנת מתנות –
את פותחת תהליך שנקרא ‘חוק ההדדיות’ 
בעזר השם אמור להיות בספריית התוכן תמצות השיטת של רוברט צ’לדיני, מי שזיקק את עקרונות השיווק והמכירה הנכונים. 
מוצר האפס שלך אמור להתחיל מעגל של קשר עם הלקוחות. 
שיכירו, וירצו עוד.