גוגל היא ענקית פרסום, כידוע.

המון כסף נשפך סביבה.

במיוחד על שתי הנישות העיקריות הנקראות בשם הקיצור שלהן (שם החיבה?):

ppc = פרסום ממומן, או seo = קידום אורגני.

 

אני קוראת לזה – מרעה או חציר…

סבלנות של להוציא את הכבשים למרעה, חופשי,

או קניית כמות מדויקת של חציר שמגיע ישירות לדיר.

 

המון בלבול יש בשטח הזה,

ולא מעט חבר’ה שעושים כסף

מבעלי עסקים או בעלי אתרים שלא ממש יודעים מה נכון להם.

 

אם חשבת שיש לי איזה לחש קסמים,

איזשהו ‘אברא-כדברא’ שיגלה לך איפה הרווחים שלך מוחבאים –

צר לי לאכזב. אין לי.

 

אבל אם רצית את העקרונות,

אלה שיעזרו לך לחשוב מה נכון לך –

הפוסט הזה ינסה לתת אותם.

 

ורגע לפני – הנה השאלה של אסתי:

אני בהתלבטות קשה מה נכון לעסק שלי ואשמח אם תוכלי לכוון אותי.
לפי מה שקראתי בבלוג שלך את ממליצה רק על קידום אורגני, ולא על ממומן,
ולי הציעו דווקא כן ממומן…
אז ככה:
אני בעלת סטודיו להדמיות אדריכליות.
התלבטות שלי היא קודם כל האם הלקוחות שלי נמצאים בגוגל,
כי כשיזם רוצה הדמיה אני לא בטוחה שילך לגוגל לחפש את זה. השאלה אם אפשר לדעת איפה כן…
ואם הם כן שם – אז האם להשקיע בפרסום ממומן או אורגני? מה יהיה טוב לעסק שלי? 

 

למען הסדר הטוב, היות שיש כאן כמה שאלות – אני אפרט אותן, ואז אענה. 

1. מומלץ קידום אורגני או ממומן? 

2. האם הלקוחות שלי נמצאים בגוגל? 

3. מה יהיה טוב לעסק שלי?

 

התשובה שהכי קל לתת אותה לכל השלוש, היא – תלוי…

כי באמת תלוי מה סוג העסק ומה סגנון הלקוחות.

ובכל זאת – יש אי אילו עקרונות מנחים.

1. מומלץ קידום אורגני או ממומן?

קידום אורגני הוא כמו מרעה. צריך בשבילו זמן. וסבלנות.

אתר חדש שלא מתוכנן באופן שיקודם כמו שצריך בגוגל –

יכול לקחת לו 3 חודשים(!) עד שבכלל יופיע בתוצאות החיפוש.

בפרט בתוצאות בתחומים רוויים וצפופים.

 

קידום אורגני גם מצריך התמדה.

אם שלחת פעם אחת בחיים מאמר קצר למערכת פורומים פופולרית –

זה נפלא,

אבל גוגל לא ממש מתרשם מזה.

 

קידום אורגני מצריך כתיבה.

אין צורך להתמחות בפיוט או להוציא תעודת עיתונאי,

אבל… כן.

בלי יכולת כתיבה (או תשלום למי שיודע מהי כתיבה שיווקית נכונה) –

יהיה קצת קשה לקדם.

 

הסעיף הזה, אגב,

לא יאמרו לך אותו ברוב חברות קידום האתרים.

הם מתמקדים רק בעבודה הטכנית.

אבל גוגל הולך ויותר ויותר לכיוון של התחשבות בגולשים.

במה שנעים להם,

במה שמעניין אותם.

ואם התוכן לא מעניין ולא רלוונטי –

אלף קידומים טכניים לא יצליחו לשכנע את גוגל

לשים אותך בראש התוצאות.

 

לסיכום:
יתרון עיקרי ל-SEO האורגני:
אם התברגת בתוצאות הראשונות בגוגל או לפחות בדף הראשון – נפלא.
זרם תנועה רלוונטי ייכנס לאתר שלך וייחשף אליך בלי הגבלת זמן.

חיסרון עיקרי ל-SEO האורגני: 
זה לוקח זמן ולעולם לא יהיה במיקום זהה.
במיוחד אם יש מאבק בין מתחרים.

 

 

לעומת הקידום האורגני, קידום ממומן נשמע לפעמים כמו חלום טוב:

מגדירים קמפיין,

יוצרים קבוצת מודעות,

כותבים מודעה,

מכניסים לשם את הלינק שאליו הגולש אמור להגיע –

וזהו.

גוגל עובד להביא גולשים,

ולך נשאר רק לשלם שקל עד עשרה שקלים לקליק

(ברוב הנישות. לעורכי דין, למשל, זה יעלה 50 ש”ח לקליק. לא לקוח. לא נרשם. קליק!)

 

 

מה המינוס של קידום ממומן?

פשוט.

הוא מיועד רק לאנשי מקצוע.

 

 

הנה שתי דוגמאות לטעויות של מי שלא עוסק בתחום:

– בעלת עסק ששכחה להגדיר שהקמפיין יפנה רק לדוברי עברית..

הגיעו אליה דוברי ערבית ורוסית ואנגלית,

ומתוך תקציב של 2,000 ש”ח, ולמעלה מאלף מתעניינים(!)

היו רק 3 לקוחות (ב-300 ש”ח ללקוח…)

 

 

– בעל קורס דיגיטלי שלא עלה בדעתו להגדיר גילאי נחשפים לפרסום.

התקציב הלך על המון קליקים לא רלוונטיים ושום קנייה.

בניתוח התוצאות לאחר מכן

ראיתי שרוב הנחשפים היו בגילים בלתי מדווחים, או עד גיל 24.

הניסוח שלו, משום מה,

מצא חן בעיני ילדים ונערים שבכלל לא היו קהל היעד שלו.

הם רק הקליקו על המודעות, עלו לו כסף, ולא הכניסו מכירות.

 

 

אני עצמי כבר לא זוכרת כמה משכורות שילמתי לגוגל,

אבל שילמתי לא מעט.

לפני שלמדתי הפסדתי המון כסף על פרסום עקר,

אבל אחרי שהתמקצעתי בתחום –

הפרסום התחיל להכניס לי יפה.

 

לסיכום:
יתרון עיקרי ל-PPC הממומן:
תוך כמה שעות עד יממה,
המודעה שלך תהיה בין 4 התוצאות הראשונות,
עם הדגשה יחסית לתוצאות האורגניות,
ועם אפשרות פנייה אך ורק ללקוחות רלוונטיים.

חיסרון עיקרי ל-PPC הממומן: 
שילמת? קיבלת. ברגע שהפסקת לשלם – הופסק הפרסום.

 

הערה חשובה ואפילו קריטית:
גם אם פונים לאיש מקצוע
כדי לנהל קמפיין ממומן בגוגל,
כדי שזה יהיה אפקטיבי ושווה לשלם עליו –
חייב להיות באתר משפך שיווקי.
חייב.
אחרת, חבל על הכסף. באמת.

 

2. האם הלקוחות שלי נמצאים בגוגל?

בשביל השאלה הזאת – יש את פרופסור גוגל.

וזה מה שהוא ענה:

 

 

המסקנות:
– יש אנשים שמחפשים הדמיות אדריכליות בגוגל.

– אין הרבה תחרות בתחום. בסך הכל 91 תוצאות.

– יש 4 מודעות בתשלום. כלומר: בתי עסק מוכנים לשלם על המודעות כי הן מכניסות להם כסף.

 

3. מה יהיה טוב לעסק שלי?

כאן השאלה היא מה המצב שלך.

בהנחה שיש לך אתר שבנוי נכון,

ממוקד בתועלת ללקוח

ויש בו משפך שיווקי מעולה –

תשאלי את עצמך:

1. האם אני רוצה לשלם לאיש מקצוע או לעשות את זה בעצמי?

2. האם אני רוצה לבנות כאן נכס לטווח ארוך?

3. האם כבר ידוע לי שאחוז גבוה ממי שנכנס לאתר – קונה,

ולכן שווה לי להרים קמפיין ממומן שמביא מתעניינים בוודאות?

 

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

 

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה, אם רצית לומר משהו…