קידום עסקים בגוגל בעזרת מתנה

רבקה שואלת:

נהניתי לקרוא מעט מהתוכן שלך.
שאלתי:
במקרה שלי, יש לי שני עסקים של מוצרים.

אחד – יחידות אירוח שהם לאורחים מחו”ל.
והשני מכירת מוצרי בריאות.

1. יש לי בידול.
2.יש לי לקוחות אידיאליים.
ב3. אני נתקעת.
איזה מתנה אני יכולה לתת בנושא של היחידת אירוח???
ובמוצרי בריאות?
האם תוכן עיוני על בריאות מעניין מישהו?

יש הבדל בין קידום עסקים שמוכרים שירות או מוצר

נתחיל מהערה קטנה אבל חשובה –

יש לך עסק אחד שנותן שירות,
יחידת האירוח,
ורק העסק השני – מכירת מוצרי בריאות –
רק הוא עסק של מוצרים.

למה חשוב להבדיל ביניהם?
כי מוצר שהוזמן כמשלוח לבית הלקוח –
אפשר לגבות עליו תשלום אונליין מראש.

לעומת זאת,
שירות שאינו ניתן אונליין, כמו אירוח,
לא גובים עליו תשלום מראש, על פי רוב.
(גופים גדולים, כמו בוקינג, לוקחים מספר אשראי מראש, לביטחון)

ומה אכפת לך אם הגבייה אונליין או לא?

1. זה משנה לגבי הפלטפורמה שאת צריכה לעסק (אתר איקומרס או לא)
2. עידוד הלקוח ליצירת קשר יהיה שונה

ואדגים בשני העסקים שלך:
בעסק יחידת האירוח
את צריכה שאורחים יבואו פיזית.
לכן תשימי תמונות יפות,
דשי”ם מאורחים קודמים,
תצייני פרטים שמייחדים את היחידה שלך
ובדרך כלל גם תצייני טלפון שיתקשרו אלייך.

(ורוב העסקאות ייסגרו רק בטלפון)

לעומת זאת,
בעסק מוצרי הבריאות
תשאפי שכמה שיותר גולשים יקנו בלי להתקשר.
לכן גם תכווני את המוצרים לחיפושים בגוגל,
ובמסגרת קידום העסק בגוגל,
תקדמי פרטנית כל מוצר חשוב.
וגם –
תצייני בפירוט כל מוצר
את תכונותיו ומעלותיו,
כדי שכל קונה יידע
למה לקנות דווקא את המוצר הזה ולא אחר.

כולנו אוהבים מתנות… וככה מקדמים עסקים

ועכשיו, 
סוף-סוף,
לשאלתך:

איזו מתנה תוכלי לתת?

בואי נתחיל מהכלל.
והכלל הוא
שמתנה צריכה להיות משהו שרוצים אותו.

אולי זה פשטני ומובן מאליו,
אבל לפעמים
אני נדהמת לראות בעלי עסקים
ששוכחים את הדבר הפשוט הזה.
כותבים באתר ‘הירשמו לניוזלטר’.
וזהו.

הלו,
מישהו שם לא מעודכן בקורה בעולם?!
מה, יש עוד מישהו שמחפש לקבל מיילים מכירתיים מרצונו הטוב?
יש בעל מייל שמתחשק לו לקבל חומר חסר ערך, העיקר לאפשר להפציץ אותו?

אז אם מישהו מהקוראים מילים אלה חשב ככה –
מצטערת לעדכן:
זה כבר לא.

אין היום גולשים נורמליים
שרצים לשים מייל בכל חור.
פשוט אין כאלה.

המתנה שלך צריכה להיות נחשקת.
משהו שלא מוצאים.
משהו שנותן פתרון מיידי וטוב.

ואם לא?
זאת לא מתנה, אלא אשליה עצמית שלך.

יופי,
הבנו את הכלל.

דוגמאות?
הנה:

יחידות אירוח
המתנה הכי טובה היא קופון הנחה.
זה יכול להיות 1+1
או הנחה על הלילה השלישי
או הטבה על הזמנת ארוחה
או זיכוי על איזושהי אטרקציה.
העיקר משהו ביד ומיד
שיש לו שווי כספי מוגדר.

מוצרי בריאות
המתנה הכי טובה היא נגררת לקנייה.
למשל:
משלוח חינם החל מסכום X
או מתנה על כל קנייה

נכון,
אפשר עדיין להפיק קבצי PDF כמתנה,
והאתר הזה, דסמנית, יוכיח 🙂
האם זה מתאים לעסק שלך?

לפרטים איך עושים את זה בפועל מקליקים כאן –
איך חלוקת מתנות חינם תביא לך לקוחות?

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה : )