פתוח לך 24/6
מרכז העשרה ליגת האלופות
משימה ו
משפך שיווקי
המטרה:
שמתעניינים יהפכו ללקוחות משלמים
רצוי, לא חובה:
שמוצר האלף יהיה מחזורי/מתכלה
למה צריך משפך?
כי אף פעם לא קרה שאדם זר קנה באלפים,
בלי להכיר ובלי לחבב.
גם את לא עוצמת עיניים לפני שאת קונה אבקת כביסה,
קל וחומר שלא לפני קניית מכונת כביסה…
המהות:
תהליך של להכיר-לחבב-לקנות
המתחיל בחלוקת מתנות מצידך
פרגון (אמיתי!) למה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים
ומכירת מה שהם רוצים. מאוד.
מה הכללים?
1. משפך שיווקי נכון מתחיל ממוצר אלף וממנו גוזרים אחורה
(אלף > מאה > אפס > שיווק)
2. למכור רק למי שרוצה לקנות
(חינוך שוק מתאים לקוקה קולה. לא לך.)
3. לשווק באופן קבוע בכל שבוע
(אנשים שוכחים אם לא מזכירים להם)
4. לחלק באופן סדיר תוכן וטעימות, שיכירו אותך.
(טיפ קצר, רעיון מעניין, טעימה מהשירות בחינם)
5. תמיד להניע לפעולה ליצירת הקשר איתך.
נתקדם לדוגמאות?
פנים אל פנים
הרצאה > חוג בית קצר > קו תוכן > פרסום שמציע קו תוכן חינמי
למשל?
הרצאה בתחום מומחיותך,
רצוי כזאת שמדגימה לקהל יעד מה היקף הידע שלך.
מוצר האלף שלך אמור לגרום לקהל היעד האידיאלי לתחושת WOW!
וגם אם מי שלא קהל היעד נשאר אדיש או עצבני עליך – זה בסדר.
הקטלני זה כשקהל היעד אדיש.
רצוי לרשום אצלך את המייל/הטלפון של המתעניינות
ולהציע להן המשך הנאה חינמית מתכנייך, שימשיכו לקנות מוצרים נוספים.
פרינט
ערכה מושלמת כחלק משירות או בנוסף לו > חלק מהערכה > דוגמית > פרסום שמציע דוגמית בחינם
למשל?
דולה:
ערכת שמנים, מוצרים אישיים, מברשת ומשחת שיניים,
סבון איכותי, ומסגרת לתמונת הרך הנולד כערכת אלף,
ומשם לגזור אחורה.
מנחת סדנאות לצוותי הוראה:
סט ספרי עזר למורות לפי נושאים,
ספר הנחיות וטיפים לשימוש מהיר בכיתה,
חפיסות דבקיות לעידוד בכיתות הנמוכות,
חידות מודפסות על קאפה כעזר לשיעורים
ומשם לגזור אחורה.
סדנת אומנות:
ערכת פריטים הנשלחים עם שליח,
כחלק מסדנה שמועברת בזום / בטלפון / עם מענה לשאלות ותמיכה במייל
ומשם לגזור אחורה.
להקפיד שהלוגו והטלפון/מייל שלך יופיע על כל פריט.
בקשה גדולה:
אנא ואנא, אל תדפיסי חומר הטעון גניזה!!
טלפון
ללמד בשיעור זום בטלפון / בשיעור אודיו רגיל > קו תוכן בתשלום > קו תוכן בחינם > פרסום שמציע קו תוכן חינמי
למשל:
מוצר האלף הוא הנחיית הורים, לימוד מקצוע, השתלמות ועוד.
אפשר כקורס טלפוני
ואפשר כתוספת לקורס בזום/פיזי.
רצוי בשידור חי אבל אפשר גם ברצועת שמע מוקלטת,
כל עוד אפשר לשאול.
משם גוזרים אחורה למוצרים מוקלטים בלבד,
וכאלה שנותנים מענה חלקי
או שהנושא שלהם הוא נספח.
חשוב!
מוצר אלף חייב לכלול תמיכה אישית
או מענה אישי לשאלות.
מוצרים מסוג ‘שגר ושכח’ מתאימים למוצרי מאה,
לא למוצרי אלף.
דיגיטל
ייעוץ/ליווי/שירות > קורס דיגיטלי/טקסטואלי > מדריך חינמי/סדרת טיפים > פרסום שמציע את המתנה החינמית
למשל:
- שירות קידום עסקים בגוגל
- ייעוץ לסקירת השיפורים הנדרשים
- מיני-קורס חינמי לקידום עצמי
- פרסום המציע את המיני-קורס החינמי
טו”ב דגשים חשובים
- גם אם את רוצה למכור לכל העולם ואשתו, המשפך ממוקד בקהל יעד אחד
- גם אם את רוצה למכור לקהל היעד את כל העולם ותכולתו, המשפך ממוקד במוצר אלף אחד
- לא מתחילים משפך מהפרסום. מתחילים ממוצר האלף.
- לא בונים מוצר אלף לפני שברור לך איזה פתרון את מציעה לאיזו בעיה
- לא כובלים את עצמנו אל ‘אבל אנשים לא יסכימו לשלם לי’
- להבין מה האחרים מציעים ומה לא, ולמה לקנות דווקא ממני
- להכיר מצוין מי קהל היעד שלי
- לחפש לפחות 3 מתחרים שמצליחים בתחומי, ולהבין למה
- לבדוק בכל שבוע שהמשפך עובד
- אם לא עובד – לחפש איפה לא עובד
- חלקי המשפך: מתעניינים > יוצרים קשר > קונים משהו
- אם אין מספיק מתעניינים – משהו בשיווק חסר/לא טוב
- אם אין מספיק נרשמים – משהו במתנה החינמית לא מותאם לקהל היעד/לא מספיק מפתה
- אם אין מספיק קונים – משהו בהצעה לא מתאים להם או גרוע מהמתחרים
- לא לפרסם שוב במקום שלא הביא אף אחד או הביא בקושי נרשמים
- לחזור ולשווק בכל שבוע, להשקיע בזה את כל היצירתיות שלך
- החזרתיות היא אם ההצלחה.
2 thoughts on “ליגת האלופות – משימה ו”
ריקי, תודה,
ממש מקסים,
בנוי וברור.
משפך שיווקי הוא מילה לעוסה ביותר אבל רק עכשיו נהיה לי ברור מה ואיך לעשות.
לגבי דגש 12-
מתעניינים בדיגיטל זה למשל נכנסים לדף הנחיתה.
מירי,
זה נכון, אבל לא רק.
מתעניינים בדיגיטל יכולים להיות כאלה שהקליקו על הדיוור ששלחת
(יש רשימת מקליקים בכל חברת דיוור. הם הכי רלוונטיים מכל אלה שפתחו את המייל ששלחת)
הם יכולים להיות גולשים לאתר
(ורואים אותם באנליטיקס כגולשים שנכנסו וכמה זמן הם היו)
הם יכולים להיות כאלה שפשוט הקליקו על קישור הביטלי בפרסום הדיגיטלי
(למרות שלפעמים לא נכנסו לאתר, כי היה חסום להם)
והם יכולים להיות כאלה שקראו עליך
(אם כתבו עליך בניוזלטר בגוף המייל או בקובץ מצורף)