בניית אתר לעסק – נשמע פשוט, נכון?

המון אנשים יציעו לך בשמחה לבנות בשבילך אתר.

יוטיוב מלא בהדרכות חינמיות.

יש מגוון קורסים גדולים וקטנים שמציעים ללמד אותך לבנות אתר בעצמך.

אז נכון שגם אני מציעה קורס לבנייה עצמית של האתר שלך

למה אני מציעה בנוסף גם שירות של בניית אתר בשבילך

ומה ההבדל בין מה שאני מציעה

למה שאחרים מציעים?

בדיוק זה הנושא שרחלי שאלה אותי עליו:

שלום ריקי!

בעצם, למה עסק צריך בניית אתר בכלל?…

רוב העסקים לא נעצרים לחשוב ברצינות על השאלה הזאת.

וחבל.

ככה הם נגררים להוצאות על פריטים עיצוביים שיכולים להיות מקסימים ומדהימים,

אבל פשוט לא ממלאים את המטרה שלשמה הקמנו עסק:

להרוויח כסף.

אתר שלא מניב כסף יכול להיות בתור צדקה או בתור תחביב.

צדקה זה משהו חשוב מאוד,

תחביבים זה משהו נחמד מאוד,

אבל שניהם לא קשורים למושג ‘עסק’.

כי עסק נועד להרוויח כסף, שאותו אפשר יהיה לתרום לצדקה ולהשקיע בתחביבים.

מה קורה,

אם בעל העסק לא יודע לאן הוא רוצה להגיע עם האתר שלו?

סביר להניח שיישאר לדשדש באותו מקום שהיה בו.

לא חבל???

יש בעצם שתי סיבות לבניית אתר לעסק:

1. מבחינה שיווקית

אתר שממוקד בקהל היעד שלו,

יש בו משפך שיווקי פעיל,

הוא מחובר לערוצי הזרמת טרפיק [=תנועת גולשים],

הנושאים והמילים והביטויים שמופיעים בו מובנים לגוגל ונסרקים על ידו –

עובד בתור מודעת פרסום מצוינת לעסק.

זהו כלי שיווקי מעולה.

2. מבחינת ביסוס אוטוריטה והבשלת לקוחות

אני אסביר את הנקודה הזאת בסיפור קצר שקרה לי:

הארונות במטבח שלי ישנים.

נודע לי שיש אפשרות לצבוע את דלתות הארונות

ולחדש את המטבח במחיר שווה לכל נפש.

רק מה?

הדרך הרגילה היא לצבוע בצבע יסוד, לחכות שיתייבש, ואז לצבוע בצבע עליון.

היות שמדובר בדלתות פורמייקה –

צריך שהצבע יידבק טוב לדלת הארון ולא יתקלף ממנו.

גוגל סיפר לי שיש מוצר שנקרא ‘פריימר לפורמייקה’

וחיפשתי אותו בחנות טמבור שקרובה לבית שלי.

ניגשתי לחנות הגדולה והרחבה, וביקשתי עזרה.

בחנות,

הבעלים לא הכיר את החומר שציינתי (פשלה א)

אבל הציע לי חומר אחר שלדעתו יעשה את העבודה בשכבה אחת (פשלה ב)

ויתאים לדלתות של ארונות המטבח שלי.

האמנתי לו בתמימות.
הוא הרי בעלים של חנות טמבור, נכון?
והוא אמור להכיר את התחום ואת המוצרים שהוא ממליץ עליהם, נכון?
(פשלה ג היתה דווקא שלי…)

הלכתי הביתה,

פירקתי את ידיות הארון,

והקדשתי יומיים ארוכים-ארוכים

לכיסוי כל המטבח במפות ניילון עבות ומסקינג טייפ,

ואחר כך בצביעה יסודית של כל דלתות הארונות,

ואחרי הייבוש בחיבור הידיות בחזרה לדלתות

ובקילוף כל הניילונים ורצועות דבק הנייר.

אבל – – –

טיפות המים הראשונות שניתזו על דלתות הארונות

ואדי המרק הראשון שהתבשל אחרי הצביעה –

גרמו לי למפח נפש.

דלתות הארונות שנראו כל כך יפה אחרי הצביעה –

התמלאו כתמים שלא יורדים.

כתמי מים…

מי הטיפש שממליץ על צבע שמתקלקל במים לדלתות של ארונות מטבח?!?!

אם הבעלים של חנות הטמבור הזאת היה יחיד

(שלא ממש יפתיע אם אומר שאני משתדלת לקנות שם מה פחות, נכון?…)

כנראה שאנשים היו נותנים יותר אמון במי שמוכר שירות או סחורה.

היות שלצערנו המוכר בחנות הטמבור שלא בדיוק הכיר את מה שהוא מוכר, ונתן ייעוץ גרוע ללקוחות שלו –

הוא לא היחיד,

ואנשים נכווים מבעלי עסקים קלוקלים כמוהו –

לקוחות מצפים להוכחה נחרצת שיש לך ידע בתחום שלך.

לא סתם ידע. ידע מקצועי.

מי רוצה ליפול בפח עם המלצות שלכו תדעו אם הן אמינות?

אף אחד.

בדיוק לכן חשוב שהאתר שלך ידגים את הידיעות שלך.

יבהיר שהעסק שלך מחובר לשטח

שהידיעות שלך מעודכנות

ושחשוב לך שהלקוחות ייהנו ממה שמכרת להם.

שהם לא יהיו כאלה שעושים עליהם סיבוב

בשיטת ‘השתמש (בלקוח) וזרוק’.

אם בניית האתר שלך נעשתה מתוך הבנה

שהוא אמור להבהיר ללקוחות שהתחום מוכר וידוע לך,

וביכולתך לעזור להם בנושא הזה –

האתר שלך יוכל להבשיל לקוחות

ולעזור להם לקנות ממך.

אז מה המטרה של בניית אתר?…

בסופו של דבר?

להכניס לך כסף.

לגבי מה שנכון לעשות ואיך האתר שלך יכול להיות רווחי יותר,

אסתפק בהמלצות שתמיד עובדות ונתתי אותן בעבר:

1. להתפלל שהאתר יהיה רווחי ויצליח

2. לבדוק טוב-טוב מי קהל היעד ומה אפשר לתת לו בתחום הידע שלך

3. לתכנן אתר שנבנה נכון מבחינת גוגל

(שירצה להזרים אליו גולשים)

ומבחינת הגולשים

(שירצו לשהות בו כמה שיותר)

ולא לשכוח לתכנן את הטרפיק

[=הזרמת הלידים לאתר]

כמו שכבר ציינתי בעבר,

לצערי,

רוב בעלי האתרים לא חושבים בכלל על הנקודה השלישית.

הם בונים אתר

ואין להם מושג איך הגולשים יגיעו אליו

ומה הם יעשו בו.

הם יורים באפלה.

הם לא יודעים אם מגיעים אליהם גולשים מישראל או מחוצה לה,

אם אלה בעיקר גברים או בעיקר נשים,

אם לקוחות מתעניינים דווקא במוצרים מסוימים או בדפים מסוימים.

הם לא יודעים.

ו-

כן.

אפשר לדעת.

בוודאות מוחלטת.

יש דרכים ‘לקרוא את המחשבות’ של הגולשים באתר שלך,

ולפי זה לדעת מה רלוונטי להציע להם.

אז זה מה שעניתי לרחלי:

הפוסט הזה עזר לך?
עשה סדר בעניינים?
יש משהו שנשאר בלתי פתור?

מזמינה אותך להגיב לי כאן למטה :